清华大学附属中小学网校推行“普及风暴”已经有3个月了，特别是其中的“普及伙伴”计划受到各地区渠道商们的一致好评，为网校市场的渠道建设探索出了一条切实可行的新模式。

　　历经多年的坎坷，网络远程教育的概念逐渐被越来越多的人们所接受，不只是因为它的形式新颖，更多的是在学习内容和知识结构上是对传统教育最好的辅助和拓展。但是在中国人的教育理念里，教育是件大事，再与电脑和网络占上边，其产品价格一定非常高昂，一直以来网络教育被认为是富人家的新鲜玩意儿。清华大学附属中小学网校总经理王冬云却提出了不同的观点，他认为网校的社会功用就是共享优秀教育资源，所以要走“普及”的路子，而非少数派的“玩意儿”。

　　但是真要普及，光靠清华大学附属中小学网校自己的力量还是不够的，还需要各地渠道伙伴的支持和帮助，王冬云认为：“良好的性价比以及持续的投资回报率才是这个市场的命门，因此未来网校市场之争就是渠道之争”。王冬云一直以来格外关注渠道的建设，誓要冲出网校市场的发展滞后怪圈，联合渠道伙伴的力量重拳出击基础远程教育市场。

　　这是一个潜力巨大的市场，由于国家大力支持发展教育信息化，全国各地的教育信息化水平已经处于一个较高的水平，而利用信息化手段及网络形式进行教育已是趋势所在，因此有业内专家表示，基础教育网校市场应该循着普及的方向，发挥自身的社会功用和责任，到2010年将酿成近百亿元的商机。现在谁能拥有良好的渠道，能够抓住市场先机抢占更多的市场份额，就会是未来的获胜者。王冬云总经理自信地称清华大学附属中小学网校是一匹黑马，我们在总结前人的经验教训的基础上，迎合市场的需求、研发新的产品、联合更多的普及伙伴，这是我们制胜的法宝。

　　在一次渠道会议上，王冬云为来自全国各地的渠道代表们壮言。“目前市场上还有很多空白，尤其是地域上的空白。全国的基础网络教育的普及化发展需要更多的普及型伙伴的加入，中国还有很多中小学校需要我们优质的教育教学资源，庞大的教育市场在等待着大家的到来”。

　　在“普及风暴”的大背景下，清华大学附属中小学网校制定了“普及伙伴”渠道加盟计划，它降低了准入门槛，很少的资金便可让合作伙伴启动事业，可谓替普及伙伴的发展做好了一切准备。王冬云称，“普及伙伴”招募计划是以伙伴为先，是专为伙伴而建。这种渠道模式在业内当数首创，也恰恰与清华大学附属中小学网校“普及风暴”的战略思想相吻合。

　　虽然从表面上看，清华大学附属中小学网校的渠道拓展工作没有大张旗鼓的进行，实际上则是衔枚疾进。从5月底起动“普及风暴”以来，已有很多地区的渠道商慕名而来，可以说在渠道招募方面已经斩获颇多。同时，为了配合普及风暴的推行，在产品方面清华大学附属中小学网校推陈出新，从e卡通到心理社区，都是在充分了解市场需求后探索出的新的网校市场增长点，这些产品为普及伙伴们在市场角逐中赢得了更多优势。