不久前，颇受业界瞩目的江苏校校通工程招标采购落幕，TCL、浪潮、方正等PC厂商斩落高达近3亿元的PC采购总额，其总量逾14万台的采购规模也成为近期教育市场最大的一次招标项目——信息化采购“盯牢”可持续发展。

　　教育信息化建设步伐的加快让整个IT行业充满了巨大的商机。各地区信息化发展的不平衡使得建设重心从重点城市开始向二、三级城市以及中西部地区市场逐步转移。教育信息化市场越来越为PC厂商所关注，联想、浪潮、同方等一线厂商纷纷加大投入力度，这个市场也成为兵家必争之地。

　　教育采购规模化考察厂商“综合素质”

　　2000年，校校通工程拉开教育信息化建设的序幕，2003年“百亿工程”开始试点工程并在2004、2005年大面积铺开，加上区域市场的教育租赁逐步兴起，整个教育行业的信息化工程如火如荼地开展起来。2005年，教育信息化的步伐进一步加快，据了解，今年国家将投入40多亿元用于农村中小学教育信息化建设，使3/5的农村县级以上的中小学基础教育实现信息化，争取用5年或更短的时间，初步实现农村中小学教育信息化，实现城乡教育资源的均衡发展。江苏校校通工程的巨额采购正是在这种情况下产生的。

　　其实，江苏校校通工程3亿元的PC采购项目只是整个教育行业信息化建设的冰山一角，其背后所蕴藏的巨大商机才是厂商所看重的。据CCID数据预测，国内教育行业市场投入将由2004年的300亿元猛增到2005年的400多亿元，年平均增长率高达30%以上。

　　面对着规模化采购、资金流转快等特点，PC厂商仅仅具备提供产品和方案的能力已经不能满足这个市场了，行业竞争需要考虑品质、服务、培训、价格、管理、运营等多方面要素。这样，一方面，厂商努力协调集团内部各方资源，增强自身的实力，以期在越来越激烈的市场竞争中站稳脚跟；另一方面，随着教育行业进入高速普及期，PC教育市场的空间越来越大，行业细分日益明显，利润越来越薄，竞争一定会导致中小品牌生存空间受到挤压，市场品牌集中度有所提高，一批在资金、管理运作等方面突出的厂商必然会脱颖而出，最终形成在教育行业的寡头竞争。

　　教育行业信息化建设的持续升温，使得PC产业的发展再度崛起，数额巨大的招标采购项目接踵而来。面对着集中采购、金额巨大、资金流转快等特点，PC厂商如何把握教育行业的应用需求，为教育用户提供最适合的产品、服务以及方案等整合资源，成为众多PC厂商抢占市场制高点的关键。

　　实现效率最大化考量可持续发展能力

　　我国教育信息化水平区域不平衡是不争的事实，东部沿海地区发达，中西部严重滞后，城市与农村差距进一步拉大。针对地区分布广、需求分化越来越明显的趋势，教育信息化建设必须更加细分市场，为不同需求准确定位，以控制成本投入，实现效率最大化，避免出现高投入低产出的浪费现象。这就需要提供“IT服务”的厂商能够提供最科学的方案和最全面的服务，这其中，除准确、科学的需求定位外，包括产品供应(渠道调度)、售后跟踪服务等也是我国特别是一些边缘地区信息化进程能否进一步推进的关键。

　　随着教育市场进入高速普及期，寡头竞争时代的到来，竞争已经进入综合实力的较量，许多厂商都在考虑如何“突围”。面对这样一个临界时期，如果一个企业还没有做好积极准备，及时进行战略调整，提升自己的核心竞争力，对企业的发展将是极大的风险。

　　成熟的教育行业促进了PC产业的发展，面对将长期存在且潜力巨大的教育市场，在行业内的“可持续发展能力”成为考量厂商实力的一个重要方面。

　　目前国内广大的中小学校信息化基础比较薄弱，技术人才比较缺乏，更加需要硬件厂商为采购单位提供切实可行的整体方案，尤其是后期的服务和培训体系，要让普教市场的信息化最大化地发挥功效。这就要求硬件厂商不能仅仅停留在产品和方案的层面，更多地需要从服务、培训、资金等方面入手，长期跟踪以保证信息化设备的正常应用，帮助普教市场进行信息化建设。同时，针对目前的规模化采购，厂商要想健康可持续发展，就要看它的综合实力，于是这个市场也从单纯的以价格为导向转为以综合实力为主的较量。

　　对于PC厂商来说，综合实力包括技术研发实力、上下游资源整合能力、市场开拓能力、服务能力、项目运营能力(前期的调研与沟通、中期的生产与品控、后期的服务与培训)，等等，也只有具备这样综合实力的厂商，才能最终从教育市场的竞争中胜出，在市场上获得持续发展。

　　【背景】

　　江苏校校通工程受江苏省教育厅委托，省政府、教育厅、技术监督厅、政府财政招标中心等参与，中国招投标网、江苏省电视台以及江苏各大媒体到场全程监控。

　　此次江苏校校通工程招标不仅采购规模大，而且本着公平、公正、公开的原则，通过价格、服务、培训、质量、资历和成功案例六项指标进行综合评定，营造了规范化、透明化的竞争环境，起到了很好的示范作用。

　　江苏校校通工程共涉及14万余台电脑，整个招标由江苏省财政招标中心主持，范围涉及江苏9个地市4000多所中小学，是迄今为止中国教育史上的PC采购第一大单，也是国内PC采购第一大单。此次采购总金额约7亿元，PC采购占近50%的份额，PC采购总量逾14万台，总额超过3亿元，参与此次招标的厂商有HP、DELL、联想、同方、浪潮、TCL、方正、海尔、宏图三胞、福中等11家，最终TCL、浪潮、方正、海尔、福中、宏图三胞6家中标。

　　处于华东地区的江苏省在教育信息化进程中走到全国的前列，但省内不发达地区的信息化建设仍然需要改进，此次江苏校校通项目招标，将本省东南部的资源移到北部，正体现了“集中采购、平衡发展”的特点。以创新的理念和形式解决这一地区整体信息化的问题，对于校校通工程的普及有着重要的里程碑意义，对于我国教育行业信息化和其他行业信息化的健康开展，有着极其重要的借鉴作用。