经济危机下，很多行业陷入了低迷，由此引发了IT设备采购需求的大幅度萎缩。在这种寒冬尚未走远，经济何时探底还无人知晓的时刻，神州数码网络却以积极的心态来抵御严冬带来的不利影响，知难而上，加大了对普教行业的投入。神州数码网络的致胜决心何在？网络技术即将面临的又一次大规模更新的时候，神州数码网络准备在此时，为普教的用户们提供什么样的特色服务呢？为此，记者带着这些疑问专访了神州数码网络公司商业行业总监童传江先生。

　　记者：“我们看到，神州数码网络今年成立了商业行业部，来更专注在普教领域进行市场开拓，那么我们神州数码网络在这个领域有什么独到的考虑和计划”

　　童传江：“今年，新成立的商业行业的主打行业之一就是普教，普教行业也一直是我们整个公司的优势行业。，全国有15000余所中小学，400多个教育城域网、校校通工程采用了神州数码网络的产品。普教信息化的第一轮高峰期是2003年，网络架构是百+千，经过几年的发展，这个架构已经不能满足业务需求，我们相信近两会迎来普教网络改造的一个高峰，基础架构会是千+万，诸如MPLS VPN、WDM、MRPP等电信级技术都会被引入。网络用户的需求也在不断的向多元化和个性化方向发展。以前的网络建设，主要是着眼于网络的硬件互联，也就是说，注重在网络基础设备互联互通设计上。而现在，随着网络带宽的迅速提高和各种丰富应用的普及，教育城域网和校园网到了一个面向应用的设计阶段。说到应用，就要涉及到四层到七层的交换，而不仅仅是传统的二层三层交换。就好比说买房子，先是关注户型构造和建筑质量，最后就到了关注装修的阶段，而装修的问题是和业主生活中的切身利益相关的实实在在具体的问题。打个形象的比喻，以前我们卖房子，现在不但卖房子，还卖设计。网络设计也是一样，最初的硬件平台搭好了，上层的应用跑了什么，网络在使用中会出现什么问题，该怎么解决，或者说，对于有可能的问题，我们在硬件平台搭建的时候就把相应的措施对策考虑到里面，防患于未然，而不是出了问题再救火。这是我们今年在普教系统工作开展的出发点，由此引发了产品方案的全面升级和创新。“

　　记者：“能具体谈谈究竟神州数码网络在哪些方面进行了产品和方案的创新吗”

　　童传江：“可以，其实落实到神州数码网络今年针对普教的具体计划，我们今年主推的是“多维绿网，放心选择”的概念。多维绿网的绿有几层含义：首先是我们提倡绿色的概念，顾名思义，环保，也就是在整个网络设计和设备的使用方面，节能是一个重要的考虑因素之一，众所周知，由于是不间断的工作，大型的数据设备的能耗都比较大，机房中大概超过30%的能耗耗费在设备上，能耗设计到用户的使用成本，而长期的使用成本往往被用户所忽视。我们普教用户的资金一般都是相对比较匮乏的，一个好的方案，就应该是TCO最优的方案，而不仅仅看采购初期的成本。要包括你的使用和维护成本。还有我们设备的无铅化生产，这些都是绿色概念的体现。其次，还有一个率，是效率的率，一个高效率的新一代网络，我们在城域网方案中，全面了采用了最新的万兆技术，骨干网络交换机使用了100G的平台，网络出口使用了10G的火墙，就连无线，也采用了11n的300M的接入技术。网络全面升级，传输效率更高。包括我们采用了流量整形设备，来基于应用进行带宽的精细化管理，改变了以往的设备只能基于IP地址或者端口号来控制的弊端。我们的受控组播技术，能够更有效的实现对视频应用的优化，同时更加节省带宽。高效率还体现在管理上，以前的网管只能管理设备，现在神州数码网络的统一管理，能够管理自己的设备的，还能管理网络中存在的不同品牌之间的设备，而且，我们不但能管理网络设备，还能管理到到终端和服务器，甚至还可以管理到网络上的应用。

　　多维绿网的第三个维度是律，注重“纪律”和“规律”，目的是让普教用户可以放心选择，也是从几个方面来考虑的。一个是让学校和电教馆的网络管理的老师们放心，这么大一个网络，那么多节点，那么多用户，安全性和网络的稳定性如何保证。比如针对内部和外部的攻击、病毒的防范，主干网和接入网冗余技术的设计采用，这个在我们一整套的解决方案里面都有详细的描述。放心还有一个意思是让老师和家长放心，学生上网是用来学习的，对于一些不良站点访问，不良言论的发放，都会带来严重的社会后果。所以神州数码网络又针对学校推出了实名制的网络，倡导一个健康向上的上网风气，打造一个纯净的网络空间。实名制，对于面向教育的网络来说，是一个必备的工具，就如同学生的网上学生证一样，网络行为都要受到监督，遵守网络纪律。学生的自治能力还是比较差，一个好的方案能够从机制上进行保障。还有一点放心，是基于我们的咨询评估服务的，很多地方，尤其是经济不够发达的地方，老师建网在技术上面临的困难较大，维护力量不足，那么已有网络存在什么问题，新建网络又该如何实施，才能够达标，达到教训评估标准的要求，缺乏足够的信心，这时候我们能够帮助学校一起来进行评估，从网络的问题诊断咨询、安全评估，再到设计和实施，提供一站式的咨询方案服务，这样也是让学校老师放心的好方式。我们在这方面也会不遗余力的帮助老师，建成一个健康高效、符合网络发展规律的好网络。

　　所以，多维绿网，放心选择，也是我们给用户的一种承诺，目前像上海的普陀区、青浦区，北京的门头沟区等地都陆续采用了神州数码最新的教育城域网和校校通解决方案，使用情况很好。这也证明了我们的选择是正确的。”

　　近期我们还准备针对普教的用户，进行“多维绿网，放心选择”的巡展活动，把我们新一代的的整体解决方案的细节进行交流和沟通，详细的展示给我们的用户和合作伙伴。神州数码网络商业行业之所以能够在此时加大对普教行业的投入，并不是盲目和冲动，而是有扎扎实实的技术做支撑，神州数码网络自主研发的网络设备已有十年的历史，十年磨一剑，这十年，我们在做研发的同时也调研了大量的用户需要，普教解决方案的背后是我们大量的技术创新。

　　记者：“好的，谢谢童总，真诚希望神州数码网络在普教信息化领域更上一层楼，也希望神州数码网络能够借助“多维绿网，放心选择”的活动，和教育界的用户一起，共度危机，共同开创出一个适合普教的‘多维绿网’。”

　　童传江：“谢谢。“