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　　本文主要讲解FRM的发展方向，FRM在金融行业的从事领域等，旨在帮助大家认识FRM就业发展、职业前景等！具体讲解有关于金融行业中的buyside和sellside，金融行业就业，VC与PE等相关内容。

　　高顿财经FRM君针对于大家的问题，整理了相关的答案，今天为大家分享的是，FRM在中国的就业前景，以及各知名企业对FRM的看法，希望可以帮助到有需要的你！

　　一、金融行业中的buyside和sellside

　　金融行业大致分为buyside和sellside两大类。

　　Sellside

　　Sellside做的主要是把各种asset变成各种金融产品，提供给市场。sellside主要指的是通常意义上的投行。投行内部结构也很复杂，按照产品分大致分为fixedincome和equity两大类。按照业务分大致分为IBD，sales&trading，equityresearch，assetmanagement（这部分和buyside性质是类似的）等。

　　IBD是最传统的投资银行业务，靠近的是corporate一边；sales trading主要进行产品销售和交易，有时候投行会扮演marketmaker的角色以保持市场的流通性。

　　Buyside

　　Buyside主要进行的是投资管理的业务，所以也称为IM（investmentmanagement）或者AM（assetmanagement），主要由各种机构投资者组成，包括mutualfund，hedgefund，pensionfund等等。

　　就careerpath来说，很难说谁好谁不好，关键看每个人的特长和个性。IBD适合工作热情高涨，吃苦耐劳的人。sales适合善于人际交往的人。trading适合能承受巨大压力，并且对市场感觉敏锐的人。

　　equity reasearch适合做事踏实的人。一般来说IBD career path比较按部就班，需要熬年头，能熬上去的不仅需要良好的业务能力也需要强健的体魄。trader career path风险很大，可能在2年之内就毁了前程，也可能在很短的时间内平步青云。我知道一个顶尖的trader从associate升到director只用了2年。sell sidee quity research行业前景有一定问题，因为regulation越来越倾向让research保持独立性以保护投资者。

　　Buyside总体来说lifestyle比sellside好，收入也超过sellside。不过，进buyside也远远难于进sellside。注：当今金融产业之庞大和复杂远远超过常人想象，在整个金融产业链上还有着很多细分的行业，这里就不一一列举。

　　二、金融领域的就业

　　金融领域的开放让国内很多年轻的朋友一下子豁然开朗。不过随之而来的是扭曲的价值观：进投行的是牛人，进四大的是凡人，进企业的是土人之类。在此还想表明以下我一向的观点：工作本身没有等级之分，我决不赞成投行就比四大“高级”之说。任何一个人能在本行干的出色的才是牛人。选择职业道路应该看自己喜欢干什么，自己能够干什么，然后尽量在二者之间取得平衡。如果一心只想往“高级”的工作钻的话，可能回头看来还是一事无成。

　　就职业而言Buyside和Sellside link最多的是trading desk。双方的人马几乎是对应的。基本上都设有：trading，structure和research几块。一般来说sellside研究力量更为强大，buyside很多基本信息都依靠sellside取得。sellside structure侧重的是如何将金融产品合理定价，而buyside侧重于如何搞出模型更好的预测市场的变化（本质是一样的）。双方的trader做的事情倒是殊途同归的。

　　当投行根据Buyside要求设计出金融产品后，双方达成交易。然后投行一般会尽快地通过相关交易对冲产品风险，而Buyside这时候一般是“一切尽在掌握”，因为买到手中的产品完全是根据自己的判断而订制的。这时候，双方是合作伙伴的关系，大家赚自己的利润。另外有些时候，投行也会take position，这时双方都是market player，关系也就变成你死我活的博弈了。

　　把业务上的link讲完后，职业上的link也就水到渠成了。双方trader作的事情十分接近，互相之间的跳槽也就十分普遍。research而言，投行的比较辛苦，focus也比较辛苦，所以一般更加愿意往buyside跳，不过buyside本来也不需要很多的research，跳槽并不容易。structure是双方都需要的，虽然侧重不同，但都是通的，互相之间都有跳。

　　三、关于VC/PE

　　由于国内这些年出现了很多成功风投的案例，大家已经不太陌生，这里简单的介绍一下PE。国内很多地方把PE（privateequity）翻译成“私募基金”，这显然是不熟悉金融市场的人“顾名思义”所致。诚如上文所述，私募基金接近于hedge fund的概念（相对于mutual fund）。而PE是一个相对于public equity的概念。我个人将其翻译成“非上市融资”，现在国内比较被认可的翻法是“私人股权融资”。

　　现在vc/pe是一个很时髦的词，无论在美国还是在国内。在美国火爆的原因是最近几年PE的收益率都明显好过public market，导致PE的规模快速膨胀。在国内火爆的原因就比较复杂了。

　　其实现在vc/pe差异已经不是十分明显，很多时候人们把VC看成是pe的一种。如果进行划分的话，二者主要区别在于对target company投资阶段的不同。vc主要投资于公司发展早期，从种子阶段到上市前不等。而pe主要投资于有稳定现金流，business model比较成熟的公司。

　　PE最经典的做法是LBO（leverage buy out），核心是将现金充沛而又失去发展动力的上市公司go private，通过大财务杠杆使公司有紧迫感，从而为股东提供更大的收益。

　　喜欢看电影的朋友一定知道《风月俏佳人》，其中理查基尔干的就是PE。片中罗伯茨问他你到底是干嘛的，回答颇为经典：“总而言之我干的就是把一家公司买下来，然后再拆成一块一块卖”。（注：这只是PE做法的一种，并不是全部）vc/pe是金融市场中最直接和企业打交道的分支。vc做的是整天business plan（bp），从中找出有前途的bp以及执行团队，随后进行价值评估以及投资。根据公司不同，有些vc会强烈的参与公司经营管理，有些则没有。pe更多的是寻找有前途的被收购公司，并且进行金融改造。vc/pe最终的的目的都是找一个更好的价钱把公司股份卖掉推出，从而进入新的循环。具体操作方法VC/PE在其他很多地方都是不同的，这些职业在我们的智慧论坛上都有详细的介绍，有兴趣的朋友可以进一步讨论。

　　现在可以把金融产业链简单的串一串。在一个企业IPO之前，公司都是private的，这一阶段可以参与融资的就是VC/PE。当企业需要上市，这时投行就参与进来，对公司价值进行精确评估，然后公开招募。这时候，企业自己或者vc/pe提供的股份是原材料，投行将其加工成金融行业认可的“股票”。

　　公开上市前后，buyside就会进行认购。接下来就是二级市场上的各方博弈了。金融的原始定义是为买足企业发展需要进行的各种融资，因此金融必定有企业和市场两级。企业这级是金融行业的生存之本，市场这级可以看作金融行业发展壮大的动力。投行作用是金融产业链的hub，一端联系着企业，另一端联系着市场。企业这端是实实在在的，可以说资本主义出现后的几百年都没有太大的变化。而市场这一端则越来越庞大并且趋向虚无。

　　很多衍生金融产品最早的出现是为了满足风险公职的需求，但很快变成一些豪赌的利器。会计师事务所的地位是保证企业（private or public）企业原始数据的真实性，从而使其他机构可以对企业价值进行进一步的评估。

　　如果没有会计师的存在，整个金融行业就会陷入一片混乱。因而会计师有“经济警察”之称。FRM在国际上以其极高的含金量和认可度受到越来越多学员的青睐。小编根据大家的需求，整理了一些关于FRM的就业动态，希望可以帮助大家。

　　整体而言，金融业连接企业一端的工作核心更侧重于对于企业价值的评估，金融连接市场一段的工作的核心侧重于市场风险的控制以及对市场方向的判断。因为对技能要求的不同，两端互相转都比较困难。相反，只要在金融产业链的同一端，转行至少都是有逻辑上的可行性的。