当前，科技进步日新月异，互联网、云计算、大数据等现代信息技术深刻改变着人类的思维、生产、生活、学习方式。作为“数字中国战略”的一部分，推进教育数字化是贯彻落实科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略的重要手段。

　　据统计，全国普教、职教、高教的学校数量高达52万所，随着国家教育贴息政策的出台，全国40万多所普教、职教的数字化升级改造正在升级提速，但是教育行业应用场景复杂，高教、职教、普教对数字化转型的痛点各不相同，如何面向未来，发挥数字技术优势，夯实教育数字化基座，大力推进教育数字化，为教育现代化贡献更多数字化力量，成为当前教育行业急待解决的问题。

　　5月8日，在以“因聚而生 众志有为”为主题的“华为中国合作伙伴大会2023”会上，华为重点分享了最新的伙伴合作政策和伙伴发展计划，系统阐述了面向“NA、商业和分销”三大市场，优化伙伴体系，更好地支持伙伴成长，共建最强竞争力的“伙伴+华为”开放合作体系，在助力客户商业成功的同时，共赢数字未来。

　　特别值得注意的是，在本次会议上，华为根据教育行业中的高教、职教、普教分别按照学校规模、需求场景、应用平台等不同的数字化需求，将不同种类的学校分别在华为定义的NA市场、商业市场、分销市场适配了不同的解决方案和产品， 极大的解决了教育行业数字化转型中应用场景复杂，需求多样，信息化支撑能力不足的难题。

　　在战略规划方面，华为提供端到端的数字技术能力，为迎智能化浪潮做好了充足的技术准备。

　　华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛表示：“在智能化浪潮面前，不同规模和能力的企业对数字化的需求不同。为此，华为携手广大合作伙伴深耕NA、商业和分销三类市场，并秉持”以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障“的理念，构建健康共赢的伙伴体系，与合作伙伴共同成长，以全力布局，支撑行业数字化转型和中小企业商业成功。”

图片华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛发表主题演讲

　　在华为定义的NA市场，华为与客户和伙伴一起建灯塔，支持伙伴广复制；在商业市场，华为以伙伴为中心，打造伙伴主导的市场体系；在分销市场，以分销商为主，以工程商为中心，构建健康有序的分销伙伴体系，共拓新蓝海。

　　华为在会上还正式发布了面向分销市场的子品牌--“华为坤灵”，

　　主要是为更好地满足中小企业数字化转型的需求、支持分销伙伴业务拓展，构建易买易卖、易装易维、易学易用的数字化产品、方案、工具与服务。

　　在战略实施方面，华为与伙伴共建开放合作体系。

　　华为中国政企业务总裁吴辉在主题演讲中指出，华为中国政企将不断强化“研营供销服管”的能力，并通过“规则、秩序、激励、平台”营造良好的营商环境，支撑和服务伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市场，通过不断加强“伙伴+华为”整个体系的能力，助力各行各业的数字化转型和客户的商业成功，共赢数字未来。

图片华为中国政企业务总裁吴辉发表主题演讲

　　在NA市场华为将通过NA伙伴地图强应用、规则进入流程与IT等，确保规则被严格执行；通过加强项目真实性管理、保护伙伴投入等更好地维护秩序；通过总计19亿的身份激励、能力激励、增长激励等实现利益共享；还将通过解决方案伙伴俱乐部、openlab、华为亿家、400技术热线等为伙伴提供更好的平台支持。

　　在商业市场，华为将坚持伙伴主导，构建信任、开放的合作模式，让伙伴生意简单高效；坚持以伙伴为中心，给伙伴更好的支持，让更多伙伴愿意加入；同时构建了面向商业市场伙伴的数字平台与工具（PC端和手机端），让伙伴能更简单、更便捷、更高效的面向客户做生意。

　　在分销市场，华为将优化分销伙伴体系，发展具备Sell-Out能力的伙伴。为此，华为将坚持长期主义规则，根据产业、区域特点选择伙伴，让合作更安心；将提供更丰富的多维激励，鼓励Sell-Out，鼓励伙伴做大做好；将通过成立分销合作伙伴发展与管理委员会（PDMB）、设备扫码激活、全链路可视、引入第三方联合治理等，让秩序更有序，投入有回报；将通过坤灵官网PC端和坤灵APP两大支持平台，让华为与伙伴的合作更高效。

　　战略实施的数字化平台保障方面， 华为发布“亿家伙伴e+人，数字路上亿企飞”。

图片华为企业BG副总裁、企业BG首席信息官薛铭发表主题演讲

　　华为企业BG副总裁、企业BG首席信息官薛铭表示，面向NA市场和商业市场伙伴，华为全新改版伙伴官网，并升级亿家app、企业服务app和亿企飞app；面向分销市场，华为亿商app升级并更名为坤灵app，并全新发布坤灵伙伴官网，这是华为全新打造的“2+4”伙伴数字化装备体系，旨在让伙伴的“研、营、销、供、服、管”每一步都有好装备支持，让伙伴和华为合作的每一个环节都有支撑，实现无缝沟通、共同提升，一起共赢NA、商业和分销市场！

　　战略实施的具体方案、产品以及IT支撑平台方面，华为将满足不同客户需求、携手伙伴，加速政企客户数字化转型。

华为企业BG Marketing与解决方案销售部总裁、华为企业BG 商业与分销业务总裁陈帮华

　　华为企业BG Marketing与解决方案销售部总裁、商业与分销业务总裁陈帮华表示，“工欲善其事，必先利其器”，华为将对准以上NA、商业、分销三类市场，打造利器：在NA市场联合伙伴做深、做强、做广行业解决方案； 在商业市场以伙伴为中心打造适销的产品、方案和IT平台；在分销市场打造“6易”产品，优化IT平台，携手伙伴，加速政企客户的数字化转型，全面支撑行业和中小客户的商业成功。

　　为更好地承接携手伙伴深耕三类市场的战略，华为发布政企旗舰产品与解决方案。

华为中国政企业务副总裁何达炳

　　华为中国政企业务副总裁何达炳指出， 华为将在NA市场提供有差异化竞争力的产品与场景化解决方案； 在商业市场提供适销的产品及小而美方案； 在分销市场提供基于“6易”的全新坤灵产品，希望通过全面携手伙伴，共赢三大机遇。

　　华为还联合伙伴在现场发布了七大旗舰行业解决方案--电力配电物联网解决方案、智能铁路TFDS车辆故障图像智能识别方案、城市运行“一网统管”解决方案、证券核心交易解决方案、煤矿综采面瓦斯隐患预测辅助系统、油气智慧作业区解决方案、制造软件研发工具链解决方案，以及解决方案伙伴12345支持与服务体系。

　　面向NA市场发布了九大旗舰产品--CloudEngine 16800-X数据中心交换机、CloudEngine S16700园区核心交换机、基于可信的数据中心安全解决方案、DataRobot HPDA存储集群解决方案、数智融合集成服务一站式数据治理解决方案、业界首个50G POL园区光网络、ASN850毫米波雷达、AI超微光卡口系列摄像机，以及4K全融合媒体引擎VP9800-T系列MCU。

　　面向商业市场发布了十大旗舰产品，包括零漫游分布式Wi-Fi解决方案、园区接入交换机CloudEngine S5735-S/L-V2系列、高品质以太全光园区网络解决方案、华为乾坤防勒索解决方案、DCS轻量数据中心解决方案、“超融合+”基础设施、“星光”系列光终端、视觉感知智能摄像机、护眼教育平板IdeaHub Board2和鸿蒙协作平板IdeaHub ES2系列。华为希望通过打造更多适销的产品及小而美方案，服务好集成商，共同助力商业市场客户加速数字化转型进程。

　　面向分销市场的七大旗舰产品，包括华为坤灵S380路由交换一体机、Huawei Soho Wi-Fi 6园区蜂鸟套装、HiSecEngine USG6303E防火墙、超融合FusionCube Nemo 600系列、小全光极光套装、智能周界摄像机、HUAWEI IdeaHub B2会议平板。华为希望打造更多“6易”产品和场景销售，让伙伴生意更容易，让更多中小微企业加速实现数字化升级。

　　100+场分论坛，36000+平米展厅创造更多可能

　　除了精彩的主题演讲，此次华为中国合作伙伴大会还设置了100+场分论坛，其中包括供应链、教育、医疗、安平、数通、行业感知、服务和分销7场重量级峰会，以及丰富的专题演讲和开放演讲。无论是关注产业、行业最新发展变化，还是关注军团、分销业务最新动态的客户、伙伴，都能深度参与到本次大会当中，在充分交流的同时，碰撞出更多的可能。

　　而作为本次大会的重要组成，总面积超过30000平方米的大会展厅以三元协同的设计理念，设置了综合区、行业区、产业区三大展区，全方位展示“研营供销服管”能力，行业数字化转型竞争力，以及ICT基础设施和创新产品；同时展示内容面向NA商业和分销市场分类聚焦，并将伙伴展区更紧密的融入其中，更好地展示了“伙伴+华为”的多维度能力矩阵，呈现出“聚众志，有作为”数字化全景图。