高达近3亿元的PC采购总额，其总量逾14万台的采购规模成为近期教育市场最大的一次招标项目 教育信息化建设步伐的加快让整个行业充满了巨大的商机。近日，颇受业界瞩目的江苏“校校通”工程招标采购落幕，包括方正、浪潮、TCL等实力PC厂商斩落高达近3亿元的PC采购总额，其总量逾14万台的采购规模也成为近期教育市场最大的一次招标项目。各地区信息化发展的不平衡使得教育信息化建设重心从原有的重点城市开始向二、三级城市以及中西部地区市场逐步转移。教育信息化市场越来越为PC厂商所关注，方正、联想、浪潮、同方等一线厂商纷纷加大投入的力度，这个市场也成为兵家必争之地。 

　　规模化蕴育商机细分市场源于应用 

　　2000年，“校校通”工程拉开教育信息化建设的序幕，2003年百亿工程开始试点并在接下来的两年大面积铺开，加上区域市场的教育租赁逐步兴起，整个教育行业的信息化工程如火如荼地开展起来。2005年，教育信息化的脚步进一步加快，据教育部4月透露，今年国家将投入40多亿元用于建设农村中小学教育信息化，使3/5的农村县级以上的中小学基础教育实现信息化，争取用5年或更短的时间，初步实现农村中小学教育信息化，实现城乡教育资源的均衡发展。江苏“校校通”工程的巨额采购正是在这种情况下产生的。 

　　其实，江苏“校校通”工程3亿元的采购项目只是整个教育行业信息化建设的冰山一角，其背后所蕴藏的巨大商机才是厂商所看重的。据CCID数据预测，国内教育行业市场投入将由2004年的300亿元猛增到2005年的400多亿元，年平均增长率高达30％以上。数额巨大的招标采购项目接踵而来，包括今年在百亿工程当中，大部分地区都有很大的采购额。 

　　面对着规模化采购、资金流转快等特点，PC厂商仅仅具备提供产品和方案的能力已经不能满足这个市场了，行业竞争需要考虑品质、服务、培训、价格、管理、运营等多方面要素。这样，一方面，厂商努力协调集团内部各方资源，增强自身的实力，以期在越来越激烈的市场竞争中站稳脚跟；另一方面，随着教育行业进入高速普及期，PC教育市场的空间越来越大，行业细分日益明显，利润越来越薄，竞争一定会导致中小品牌生存空间受到挤压，市场品牌集中度有所提高，一批在资金、管理运作等方面突出的厂商必然会脱颖而出，最终形成在教育行业的巨头竞争。 

　　教育行业信息化建设的持续升温，使得PC产业的发展再度崛起。面对着集中采购、金额巨大、资金流转快等特点，PC厂商如何把握教育行业的应用需求，为教育用户提供最适合的产品、服务以及方案等整合资源，成为众多PC厂商抢占市场制高点的关键。 

　　有专注才有了解有了解才有市场 

　　随着教育市场进入高速普及期，巨头竞争时代的到来，竞争已经进入综合实力的较量，许多厂商都在考虑如何“突围”。面对这样一个临界时期，如果一个企业还没有做好积极变革，及时进行战略调整，提升自己的核心竞争力，对企业的发展将是极大的风险。 

　　可见，成熟的教育行业促进了PC产业的发展，面对将长期存在且潜力巨大的教育市场，在行业内的“可持续发展能力”成为了考量厂商实力的一个重要方面。 

　　对此，浪潮商用电脑事业部总经理黄刚认为，“集团化优势是浪潮在近期的教育行业集中采购中屡屡中标的一个重要原因，而专注教育行业，多年的经验积累和个性化的产品、方案及服务则使我们在教育行业中不断获得客户信赖，客户对我们的支持又使我们得以不断提升自己的整体实力，获得良性循环，在整个教育行业内做到可持续发展。” 

　　目前国内广大的中小学校信息化基础比较薄弱，技术人才比较缺乏，更加需要硬件厂商为采购单位提供切实可行的整体方案，尤其是后期的服务和培训体系，要让普教市场的信息化最大化地发挥功效。这就要求硬件厂商不能仅仅停留在产品和方案的层面，更多的需要从服务、培训、资金等方面入手，长期的跟踪以保证信息化设备的正常应用，帮助普教市场进行信息化建设。同时，针对目前的规模化采购，厂商要想健康可持续发展，就要看它的综合实力，于是这个市场也从单纯的以价格为导向转为以综合实力为主的较量。 

　　对于PC厂商来说，综合实力包括技术研发实力、上下游资源整合能力、市场开拓能力、服务能力、项目运营能力（前期的调研与沟通、中期的生产与品控、后期的服务与培训）等等，也只有具备这样综合实力的厂商，才能最终从教育市场的竞争中胜出，在市场上获得持续发展。不难看出，在教育信息化的漫长过程中，PC厂商要想获得可持续发展的机会，就必须专注到这个领域，深刻把握教育行业个性化需求，具备强大的资源整合能力，以及产品和方案提供能力，只有这样，才能在激烈的竞争中胜出。