随着云技术、大数据等新技术的发展，数据服务市场增长迅速。与此同时，高校网络办学审批取消、在线教育呈井喷式爆发、移动学习受到追捧，中国迎来了互联网教育的大潮。而教育有着广泛存储需求，对此，在IBM近日举办的一系列存储主题活动中，教育受到了极大的关注，IBM存储能为教育数据经济做哪些事情呢?

　　技术成就用户极致体验

　　IBM中国产品线经理庞文铮表示：“IBM成立于1911年，是一家百年老店，IBM非常注重客户的体验，我们希望通过IBM的产品和IBM的技术来帮助我们客户实现节能减排，同时也让他们用到最先进的、最好的技术。”

　　IBM存储技术优势有那些体现呢?在存储架构层面，以IBM代表性产品XIV为例，它是完全以一种虚拟化网格技术为基础的全新产品，它目前的架构在业界处于领先地位;存储空间方面，它有非常独特的技术，可以快速的灵活的部署，同时具有自我修复，自我管理，自我优化的功能，可以大大节约用户的使用空间，降低管理的复杂度。用户操作方面，IBM几个主打产品完全是基于虚拟化的设计，在降低用户管理的复杂度和操作简便性方面做得非常突出，用户在不具备专业存储管理维护技能情况下，只要有一些基本入门知识，就可以在几分钟的时间内做到对整个存储设备进行磁盘划分、主机映射和业务部署。

　　在能耗环节，XIV是一个高密度的存储，它是标准的42U，0.6平方米，在这样一个空间内可以达到720GB的内存，磁盘可以达到360个TB，而这款设备每小时的能耗只有6千瓦，业内同等产品能耗基本上达到20千瓦，如此计算，每小时大约可以节省10度电，每年8700多个小时，大约可以节省10万度电，以每度电1元钱来计算，在存储设备上，IBM每年就能为用户可以节约10万块钱。此外，在地板的空间场地维护上，XIV作为标准的42U，它的长宽是0.6×1米，加上它的维护空间，基本上只需要2.5个平米。业内同一级别大概需要8个平方米，这意味着IBM同样的一款设备可以节省5个平米机房的有效地板空间。从成本上来看，标准机房每平方米地板它的有效空间的成本是每年14万人民币，同样一款设备在机房这个空间上面，IBM可以为用户节约大概70万人民币。

　　在移动互联网时代，不管是企业还是机构都越来越重视信息安全，大家都不希望信息泄漏，信息已经成为人们最重要的一个资产。IBM从技术方面有一整套的解决方案，IBM所有的存储产品，从磁盘到磁带，都已经实现加密技术，而且是从底层的硬件层次来保护。

　　IBM高级技术顾问何忠厚说：“在用户管理方面我们做到了极致，在用户收益上，大大的降低他们对存储专业技术的需求，降低培训成本。”

　　一步到位实现存储部署

　　IBM的技术优势毋庸置疑，但部署起来是否容易呢?IBM存储架构师周方圆做了肯定的回答：“IBM存储产品线非常完善，不管是存储的硬件还有相关的存储管理软件，都有对应的产品。根据用户需求情况，IBM可以提供高中低端各类存储产品。”

　　IBM存储高端产品有两款，DS8870和XIV，IBM整个终端产品线是基于IBM Storwize家族的，比如说V7000、V5000属于中高端存储产品，相对低端产品线上面有V3700、V3500，这些都是的IBM存储的热门产品。存储连接设备，IBM也有相应的存储管线交换机，从入门级二十口，到最高级的能够支持上百个端口。此外IBM存储还有磁带库产品、虚拟磁带库产品、备份设备等等。

　　除了硬件产品以外，IBM还提供了与存储相关的若干存储管理软件、存储系统软件。比如说监控存储性能的、对存储进行备份的，包括一些信息生命周期管理等这类的软件，实际上，IBM不是只做某一块产品，而是提供一个整体的存储解决方案。当然，如果用户只需要存储产品中某个部分的产品，IBM也同样可以提供。

　　为用户量身定制存储需求

　　设备的更新换代、升级维护是困扰用户的一大难题，在互联网教育等新兴领域，存储架构是基于远程的、不同地域访问的云存储平台，而且对存储的需求有可能呈现爆发式增长，如何灵活快速部署、升级扩容成为用户关注的焦点。IBM的销售模式如何跟进这一新兴市场的需求呢?

　　目前，IBM提供了三种销售模式来满足客户的需求，第一种就是传统IT架构模式，IBM通过与用户沟通，对未来几年的存储需求做一个预测，部署相应的IT存储系统，这种模式需要投入大量资金进行采购。第二种模式是客户可以去选择购买IBM的产品包，通过3到5年分期付款的方式，来缓解这种投资压力。第三种模式是针对新兴市场比较实用的一种模式，就是按需购买，用户只需要购买相应的计算能力、存储能力。例如，业务系统在刚刚开始建立的时候，可能只需要很小的存储空间，但是由于新兴的市场发展快，用户在购买系统的时候，IBM会预估他所需要的存储和计算能力，把它封存在现在购买的系统里不去激活，用户也不需要对这一部分存储付费。

　　当用户的需求呈几何级极速增长的时候，传统的方式就没有办法去做到快速、无限的容量扩容来满足业务需求。而这种按照容量、需求来扩充的COD方式，此时就可以激活被封存的存储，然后无缝的融合到系统里面，保证整个业务系统能够平滑、快速的扩容，来满足新兴的在线教育和电子商务等快速发展的市场。

　　IBM销售代表詹爱军说：“随着大数据时代的来临，对于海量的数据存储、使用、运维还有数据经济的效果来说，IBM会提供非常好的性价比，这不仅仅价格有优势，同时我们会从各个角度为客户提供各种全方位的解决方案，能够帮助客户在使用过程中，以最小的投入取得最佳的效果。”