每到暑期，学生市场总是各大厂商关注的焦点，今年的学生笔记本电脑市场尤其如此。

　　HP、DELL、SONY纷纷推出了不同价位的学生笔记本电脑，IBM也在香港推出了低价学生笔记本电脑，华硕更是一口气推出8款针对学生的笔记本电脑，并配合“校园行”活动进行大力推广，至此所有国际主流笔记本电脑品牌都纷纷涉足于学生市场。而国内主流品牌，联想、方正等也是大张旗鼓，针对学生市场连环出击；其他品牌更是在校园内将笔记本电脑价格不断创下新低。

　　学生笔记本电脑市场真的如此值得期待吗？

　　不为低价陷阱所动

　　有人这样算了一笔账：2005年中国高校在校生数是1100万人，如果有10%的学生购买笔记本电脑，那将是一个110万的市场。而国内2004年笔记本电脑的整体出货量还不足100万台。

　　某网站近期调查中也有显示：参与调查的学生中，尚未拥有笔记本电脑的比例为83.59%；而这部分学生中，已有购买意向的比例高达76.77%。

　　如此巨大的市场，当然每个笔记本电脑厂商都会为之心动。2004年，就有厂商针对学生市场推出了“学生专用笔记本电脑”，2005年，所有的主流厂商更是一股脑地纷纷抢摊学生市场。一个先入为主的印象：学生，没有经济收入，在生活上依靠家庭支持，所以在采购笔记本电脑这样的大额支出上一定会受到限制。所以，大部分厂商都以低价作为进军学生市场的排头兵。

　　遗憾的是，价格下来了，销量却不见上涨。从2004年学生市场的反应情况来看，学生市场的巨大能量并未因低价而得到释放。调查显示，学生选择7000元以下笔记本电脑的比重还不足20%，选择7000-10000元之间笔记本电脑的比重达到了40%以上。

　　显然，低价学生机并不能真正拥有广泛而持久的市场空间。那么，在厂商预期和学生需求现状错位的情况下，厂商的杀价投入怎样才能在学生市场得到回报？怎样才能最终使市场走入良性竞争呢？

　　走出了曾经的误区

　　经历了挫折之后，几乎所有的厂商都认识了一个问题：学生笔记本电脑并不等于低价笔记本电脑。那么学生笔记本电脑究竟应该是什么样的？

　　赛迪顾问的调查数据显示，处理性能、品牌、便携性成为了学生最为关注的方面，价格尾随其后。另外，娱乐功能尤其是游戏、DVD也成为了学生关心的热点问题。

　　为了求证这一问题，记者曾走访京城的几大高校，结果发现，大多数学生使用的笔记本电脑都是IBM、华硕和SONY等品牌的，低价的只占有很少一部分。在笔记本电脑的应用中，他们注重课件的制作，还有一些会用到编程；在课余时间，男生一般玩游戏，女生则更多的是几个人一起看大片。

　　一位新近购买笔记本电脑的学生向记者表示：“我们买笔记本电脑其实也很简单，性能不差，价格不高，拿出去不丢人就可以了。”

　　由此可见，学生市场的个性化特征相对明显。当然，一些厂商也已经意识到了这一学生市场再细分的趋势。

　　华硕在刚过去的暑促中，面向学生市场推出的8款针对不同学生偏好的高性价比笔记本电脑，其中大部分都带有独立显卡，以及配备了高品质的摄像头和麦克风。为了迎合学生的游戏爱好，还专门配备了华硕自主研发的Game　face游戏软件，可以让使用者在游戏中跟队员随时面对面地沟通和交流战术。

　　DELL、SONY和HP也针对学生市场推出了多款基于SONOMA平台的独立显卡笔记本电脑，并完成了从高端到低端的全面覆盖，而在产品的应用上，也纷纷加载了一些应用软件，以满足学生市场对笔记本电脑的个性化需求。

　　让理性更多一些

　　从低价到高性价比笔记本电脑的提供，使学生市场得到了一个比较正确的认识，但要使学生市场释放更多的能量，这显然是不够的。

　　一直以来，华硕、HP、DELL在学生市场都投入了较大的精力。从今年的暑促市场来看，HP针对学生市场连续推出了多款性价比较高的笔记本电脑，其中HP的Pavilion　Ze2202AP更是以5999元的低价格，赢得了多数学生用户的关注。作为以成本优势为主的DELL笔记本电脑，凭借价格优势，一口气推出5999元、6999元等多款针对不同学生用户群体的笔记本电脑，在学生市场中引起了强烈的反响。

　　作为学生市场的后起之秀，华硕笔记本电脑在中国百所高校进行了巡讲活动，传播华硕电脑的品牌理念与企业文化。华硕电脑市场总监郑威表示，学生市场是一个极具潜力的市场，学生很容易形成品牌的偏好，谁在学生市场抢得先机，谁就能主宰将来的学生市场。

　　近来，在华南地区七喜、方正等厂商正在联合Intel进行数字大学城的建设，希望将广州大学城打造成无线网络校园的样板。这也是一种良好的市场培育，而成熟的市场也是商家安身立命之本。

　　种种迹像表明，相对于其他市场而言，目前的学生笔记本电脑市场是一个需要不遗余力培育的潜力市场，要求厂商必须深入研究学生群体的共性与个性需求，再针对不同的需求提供不同的产品，才能促进学生笔记本电脑市场的理性发展。