不少人会发现,在正在榕城举办的第49届全国教育仪器设备展示会上,到处活跃着以联想为代表的品牌电脑厂商身影。教育展示会为什么会成为电脑厂家的舞台?对此,业内人士表示,这一方面说明了电脑厂商加紧进攻福建省大客户市场,另一方面也说明福建省教育信息化建设进入高速发展期,教育电脑采购进入黄金时代。
“保守估计,福建省教育行业的电脑容量每年在17万到20万台左右,且有望连续保持3年左右,可见这是个多大的市场。”联想集团福建分区总经理罗军对记者表示,2003年的福建教育行业IT应用采购市场投资规模超过7亿元,增长率达30%以上。由于福建全面实现教育信息化建设的计划有望在2007年完成,根据要求,学生和电脑的配比比例将为15∶1,其中电脑的需求量成重点,预计全省约有25万台标准配置的电脑的缺口,再加上网络设备、多媒体产品等,福建省教育采购市场是一个巨大的金矿。
正是在这样的背景下,各个品牌的电脑厂家都加紧了对福建教育行业的进攻。罗军表示,突破大企业大客户本来就是联想新财年的战略方向之一。他表示,整个PC市场用户分为交易型客户和关系型客户,前者主要是零散采购行为,如个人和中小企业;后者主要是大型企业,如垄断企业和国家机关等。在福建,包括教育、政府在内的优势客户自然是厂家工作的重中之重。
记者了解到,目前福建教育行业中电脑占有率最高的是联想,同方、方正、浪潮等也步步紧逼,激烈的竞争使得各厂商都拿出了自己的“绝活”。据悉,由于教育采购经费比较紧张,教育用户对价格的敏感性高于其他行业用户,同时,考虑到使用环境复杂、使用时间长等特点,教育用户对售后服务的要求也比较高。因此,性价比、服务、资金解决方案已成为市场决胜的三大共同法宝。为此,各个厂家都在均衡发展的同时,突出自己的优势,如联想的服务深入人心,浪潮则推出教育租赁、金融担保的方式以降低采购成本……可以预计,福建教育行业电脑采购在渐入佳境的同时,竞争也将更加的激烈。
特别声明:本站注明稿件来源为其他媒体的文/图等稿件均为转载稿,本站转载出于非商业性的教育和科研之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如转载稿涉及版权等问题,请作者在两周内速来电或来函联系。