K12教育网，这个创办于1999年的大型基础教育门户网站，历经了网络行业的浮沉冷暖，六年过去了，K12教育网依然充满活力。这就不能不提到创始人王相东，这位在教育信息化领域颇有名气的专家型老总。金秋十月，王总带着他新近推出的大型网络教育游戏平台——K12play快乐教育世界再次出击，给沉寂许久的教育软件行业带来不小的震撼。在两个多小时的采访中，王总对K12教育网转型网络运营的总体思路、网络游戏的教育化应用等话题侃侃而谈，话语中充满了自信。

　　记者：K12教育网自创办以来，在中小学教师中有不错的口碑。但近一二年K12和您本人好像有些沉寂，请问K12和您在做什么？

　　王相东：在第一次全球化网络热潮中，K12教育网应运而生。到2003年，K12以其所拥有的K12教育网、K12教育资源库、K12全系列教育软件、K12校园网/教育城域网解决方案闻名基础教育领域。现在，K12教育网也已拥有300多万一线教师和网友，各地教师自发上传的课件、教案、论文、题库等达数百万个，成为全国最大的网上教育资源集散地和全国最大的基础教育门户网站。

　　但是2003年以后，中小学信息技术与课程教学的整合经过几年的理论与实践探索，并没有取得实质性的突破，投入大量资金建设的校园网和教育城域网的应用效益也没有被充分发挥出来。全国农村教育工作会议后，全国中小学教育信息化的重点开始转向“西部远程教育工程”。再加上中国教育信息化行业市场封闭、不开放，项目虽多但经费很少，教育教学需求很难标准化和规模化等原因，单纯做教育软件产品或做校园网和教育城域网项目，结果是“收入的增加，同时带来成本和费用的增加”。

　　此时，我们意识到中小学教育信息化行业能养活几家中小型企业，但难以孕育出大型教育软件企业。为摆脱困境，寻求新的出路， K12开始收缩产品线和市场，向“专”、“精”发展，同时开始反思行业市场，调整公司发展方向。这是近一二年K12在市场上比较沉寂的主要原因。

　　记者：在反思教育软件行业市场和发展方向时，K12有哪些举措，怎么进行调整？

　　王相东：我们认为，新的业务方向应该具备两个特点：一是面向学生和家庭客户，因为学生和家庭客户市场潜力更大，更容易使产品标准化和规模化；二是进行网络运营和网络互动。因为网络运营“收入的增加，成本和费用并非成比例的增加”。互联网行业的快速复苏，短信、即时通讯、网络搜索、电子商务、网络游戏等互联网业务的成功更加强化了我们的这种认识。K12教育网在中小学教师中具有很高的声誉，每天的访问量达到了近百万次。2003年曾被《互联网周刊》评为中国最具商业价值的100个网站之一。据全球权威机构alexa统计，K12教育网在全球所有网站中的排名在第3000名左右。这种声誉和品牌曾为k12的网下市场业务提供了很大的支持和帮助，却没有充分发挥出它的商业运营价值。

　　经过一二年的思考和准备，今年，我们在原有的产品和业务基础上，开始向网络运营转型。除保留一些必要的免费服务项目外，开发了短信支付、网上支付、电话绑定支付等电子商务平台，并将推出五大板块的网络增值收费服务。

　　K12play：快乐教育世界与三辰卡通企业集团等联手，在北京师范大学等科研院所众多教育技术专家的指导下，组织大批中小学特、高级教师和游戏开发人才，以国家“十五”教育科学规划重点科研课题为依托，将中小学的学科学习、百科知识、智力开发等与游戏相结合，开发运营国内第一个大型网络教育互动平台(www.K12play.com)。

　　K12教育求职：求职频道是K12教育网的特色频道之一。目前，此频道的学校用户已经达到1万多所，求职教师人数达到3万多人。这里汇集了全国各地优秀的教师资源，并且为全国知名学校搭建了招聘贤能的平台，为学校提供了选取人才的窗口。

　　K12同步资源：以提供与教学同步的资源为目标，分不同教材版本，以“教学周”为单位，提前两周向广大教师提供资源推荐服务，便于教师在备课时进行参考，进一步减轻教师备课和“整合”的负担，提高工作效率。“同步资源”服务是我国教育资源建设的重要里程碑，是庞大的“全国基础教育资源网格”计划的重要部分。

　　K12在线辅导：K12在线辅导将充分运用计算机网络所特有的信息数据库管理技术和双向交互功能，建立并发展学生模型，进行学生个性化学习解决方案的开发，利用系统建立每个学生的个性资料、学习过程和阶段情况，针对不同学生进行个别式建议、指导和应试辅导。从教育教学咨询、网上课程发布，到学习辅导、答疑、售后服务、技术支持等方面，为学生和学校提供全方位一站式的服务。

　　K12彩铃：登录K12彩铃频道下载卡拉蜂软件，可自由录制歌声、话语，甚至小狗睡觉时的呼呼声……随你所想，尽情挥洒你的创造，打造属于个人的彩铃，还可以把你制作的精彩彩铃分享给你的朋友、家人……