“不会上网，就要下岗”，甘肃农村中小学教师中最近正流传着这样的说法。因此，压力变成了动力，教师们正积极地投身到学习新技术的大潮中。

　　甘肃临泽县西柳小学教师曹希霞说：“开始用远程资源时，觉得有点难，现在好多了，有离不开的感觉。”从不会上网到离不开上网，可以发现，如今的教育信息化市场的潜力仍然很大。

　　本报记者日前在采访中也证实，2005年，教育信息化工程正在全国各地如火如荼的开展。其中，普教信息化市场的“百亿工程”正在深入到三、四级城市；而高教信息化市场的IT设备采购量也在持续增长，特别是一些东部沿海城市和经济相对发达的地区，也已经进行到了2期、3期工程。

　　尽管如此，现在各个厂商和代理商对待教育行业市场，其实依然有一种无奈的心理在蔓延，虽然大家都知道教育信息化市场的利润很低，油水不多，但仍然还得去做。

　　总之，对仍旧处在动荡和不稳定的2005年而言，教育信息化市场的招标采购无疑是IT业中最耀眼的“冬日暖阳”。

　　“百亿工程”是重点

　　在交通十分不便利的贵州省凯里市一个位于苗岭山区的教学点，学校已经通过刚刚配备的远程教学设备和人民教育出版社制作的教学光盘，让这个大山深处偏远教学点的20多个孩子第一次听到了电视里的优秀教师讲的示范课。

　　与此同时，在江西省高安市的一所农村中学，不少同学也正通过卫星接收设备接收空中课堂，听全国优秀物理教师讲课。

　　这些农村孩子们是前年国家实施农村中小学现代远程教育试点工程的受益者，试点工程已使中西部贫困山区的近1600万农村中小学生享受到了优质教育资源。

　　据了解，针对中西部农村地区实施的农村中小学现代远程教育工程--“百亿工程”已于去年正式启动。目前，国家已计划追加投资40亿元，为全国偏远的11万个农村小学教学点配备电视机、影碟机和优质课教学光盘；在38万多所农村小学配备卫星广播电视接收设备；为近4万所农村初中配备网络电脑和多媒体教室。

　　教育部基础教育司副司长李天顺明确表示，“百亿工程”的主要目的是要把优质的教育资源送到每一所农村学校，促进城乡之间、不同区域和不同学校之间的优质教育资源共享，使全国1亿多的农村中小学生能够普遍受益。

　　现在，远程教育应用正成为这两年来普教市场的一大热点，而这也是“百亿工程”的核心。

　　实际上，教育信息化市场的采购重点由东部地区逐渐向中西部地区转移，中西部地区的教育市场正成为了硬件设备厂商重点关注的对象。

　　相关人士介绍，从远程教育的IT应用来看，目前主要是各学校在现有校园网的基础上，另外建设一些适合于异地远程教学的系统及网络。同时，在远程教育的IT应用方面，以及教学资源的开发，则贯穿于上述所有系统的建设之中。

　　而综观市场，近来包括联想等厂商都有千万大单入袋，如联想在江西某地区一次性便部署了400台联想万全T220服务器；浪潮也在福建、宁夏等地的“百亿工程”中都取得了非常好的成绩。

　　浪潮集团有限公司行业部的马冠华认为，“百亿工程”从2003年开始启动之后，今年将迎来最大收获的1年，它亦将是各个厂商未来争夺的一个重点。

　　集中化与细分并存

　　清华紫光股份有限公司台式电脑事业部销售总监刘利告诉记者，2005年上半年教育行业采购最主要的特点就是集中化，因此，每一个订单的量都很巨大，同时对厂商和渠道的要求也在增加，主要表现在资金和资质的要求方面。

　　对此，浪潮的马冠华也表示认同，他说：“集中采购逐渐增加，且在整个招标采购过程中，流程清晰，比较透明，不会让人感觉，‘跟谁关系好’才能中标。”

　　此外，中小订单也很多，很多通过协议入围的渠道，平时也在出一些量不是很大的单子，虽然并不显眼，但仍然使得整个教育信息化市场呈现出生机勃勃的状态。

　　其实，IT细分市场的发展似乎和当初的彩电业如出一辙，从当初的同质化狂潮、惨烈竞争、市场洗牌中冲出来的彩电厂家，现在任何方面已经丝毫不输于国外品牌。而教育各细分市场如今也是洗牌在即，这种情况下，厂商也在激烈的市场竞争中形成了自己的特色优势。

　　从本报记者采访得到的信息来看，各大厂商今年在教育行业中普遍采用了“行业再细分”的策略，从高教、普教、远程教育等几个细分领域出发，分别提出相应的技术、产品、资金等整体解决方案。

　　比如，针对今年教育信息化市场的一些变化，紫光内部做了一些调整，成立了解决方案部门，并且开发一些不同于其他厂商的产品提供给市场。

　　紫光的销售总监刘利告诉记者，现在主要看“谁能捆绑更合适的东西”，谁的产品更加独特，比如紫光就增加了针对学校的图片管理系统以及手写课件软件等。

　　而联想服务器事业部副总经理陆卫东表示，对于高教市场，联想一分为三，其中包括网络中心及信息中心、图书馆、机群应用系统，并有针对性地开发出相应的解决方案。

　　同样作为服务器厂商，深圳的宝德则将高校市场分为一类和二类，其中，对一类高校的定位在HPC应用，对二类高校的重点则在传统机架产品的应用。