大连理工大学管理学院教授侯铁珊为了讲好其主讲的《推销原理与技巧》一课，经10年摸索，终于找到一种好办法，这就是——把课堂搬到企业去！ 一门仅两学分总共36学时的专业选修课竟有120多人争相选学，大连理工大学管理学院博士生导师侯铁珊教授主讲的《推销原理与技巧》为何有如此大的吸引力？
一位选修此课的学生说，是这门课独特的教学方式让他们获得了从书本上、课堂中得不到的收获。
这门课的教学方式到底独特在哪里？这还得从侯铁珊说起。侯铁珊主讲这门课已经10年了。在教学中他感到，学管理，首先要了解企业；搞市场、搞推销，应变能力得强。这些靠死读书本、靠课堂有限的案例分析都难以达到理想的效果。因此，10年来，从教材内容到教学方式，他总是变着法儿地求实求新。4年前，他终于找到一种自己和学生都比较满意的教学方式，即校企联合，讲用结合，把课堂搬出教室，搬到企业。
这种教学方式具体分为三个教学阶段。第一阶段是用14个学时，帮学生理清课程的主干和侧重点；第二阶段是让学生结合所学知识进行企业调查，然后分组展开研讨，并运用所学知识策划出各种推销方案，形成分析报告；第三阶段是组织学生围绕分析报告进行演讲、辩论，并邀请有关教师和企业主要管理者来听，从理论到实践对学生的学习和实践进行总结和评价。
教学方式灵活多变，带来了教学效果的明显提高。学生们敢想了，会想了，很多想法还给企业管理者带来不小的启发。于是，学生、企业都夸这样教学好。
只是侯铁珊更加劳心费神了，36个学时的课可能比100个学时的课花的精力还要多。因为学生搞调查的企业得找，学生到企业去得组织、得联系车，学生开展调查用的问卷得设计、审阅等。这些大事小情都操心不算，关键是做这些事情还得花钱。除了教务处给的一定支持外，大部分经费是侯教授从自己的科研经费中拿的。不过侯教授毫不计较。“这样做，值！”他说：“理工科的专业课实务性都很强，教师应该注重教育学生学以致用，应该努力寻找出一种适合本门课程最有效的教学方式。”
一位1999年毕业的女大学生到联想集团搞市场开发，很快成长为市场部一个分部门的主管；前几年推销保险可不是件容易事，但一些毕业生知难而上，争相到了保险公司的市场部、人力资源部，都很受欢迎并很快成长起来。
看着自己的学生一个个学以致用，再苦再难侯铁珊也感到欣慰。尽管作为博士生导师，他承担的科研和研究生培养任务已经很重，但他对本科教学工作仍然津津乐道，这其中包含着他对教育事业的热爱，也包含着学过这门课的学生的成长带给他的欣慰。
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