中国教育

　　大学生无力偿还贷款、手持身份证拍裸照作借条……2016年，“校园贷”乱象层出不穷。

　　在广州高校，校园贷以怎样的面目出现？近日，记者卧底进入广州大学城中一家规模较大的校园分期平台进行暗访。

　　在成为“校园贷专员”的这段时间中，记者发现，目前校园贷最偏爱还处于懵懂状态下的大一新生，通过诱导性宣传，送礼品“有着数”，吸引学生开户，开通“信用钱包”，进行大额借贷消费。

　　在广州大学城的许多城中村或餐饮中心的桌面上，学生时常可以见到各种小额借贷海报，扫一扫海报上的二维码，就可以看到iphone、笔记本电脑、高级化妆品、动辄千元的球鞋……

　　对于绝大部分没有经济来源的学生来说，要购买这些“奢侈品”，通过校园贷平台购买往往是最便捷的手段。

　　有专员身份造假骗贷款

　　“校园专员，其实就是开户专员。让学生在平台上分期购买产品，或者取现。”一副学生模样的阿钊说道。

　　毕业了一年多的阿钊已经是大学城的区域经理，因为是客户（学生）介绍的缘故，记者很快就取得了阿钊的信任，并约见面试。

　　见面后，阿钊介绍了公司主要业务，跟市面上常见的校园贷平台相似，主要围绕消费贷款，其中又分为分期购物和取现贷款。

　　在记者表示加入后，阿钊马上为记者录入个人信息，涉及身份证、学生证、父母联系方式以及大学室友联系方式，其中身份证、学生证两者均要本人手持拍摄，最后还要与经理合影证实。

　　随后，阿钊又拿出一份协议书，说“总部公司要求”，让记者签约“做做样子”。

　　“因为以前有部分专员手脚不干净，所以现在信息审核才那么严格。”阿钊解释道，以前曾有部分专员用假身份，从平台上零首付购买数码产品，然后逃之夭夭。

　　平台很缺人，整个“面试”不超过十分钟，手续办全后，阿钊便让记者跟随一位高校经理阿平学习开户。

　　说服新生技巧如说相声

　　跟着阿平，记者亲自体验了一把开户的过程。

　　“因为之前的整顿，不少校园贷公司都在退出。”谈起现状，阿平有些惋惜，他向记者透露，在之前“校园贷”的昌盛时期，校园专员纯粹开户的收入提成，一个月都有八九千元。

　　而如今，学生们一说起“校园贷”，也像是谈虎色变一般。去了好几个宿舍，都碰壁了，记者无奈地向阿平抱怨道，“好像学生们都不愿意相信。”

　　阿平却露出了神秘的笑容：“但总有人会相信的。”

　　接着记者便被阿平带到一些大一新生的宿舍。阿平说：“开户技巧，就跟相声一样，其实是一门说话的艺术，我们一般都不会去大二以上的宿舍扫楼，因为这些宣传，他们司空见惯了，但是……”

　　还没说完，他便指了指宿舍门上贴着的“新生宿舍”，“他们不同。”

　　面对一张张青涩的脸庞，一声声的“师弟”、“师弟”，很容易就让这些涉世未深的“小师弟”放下戒心，坦诚相见。

　　由于校园贷平台的相关要求，阿平还跟记者强调，“记得先问问这些师弟，够不够秤。”所谓的“够秤”，即是否成年的意思。

　　送话费礼品“诱惑”开户

　　虽然面对着新生，不会再有被“拒之千里”的尴尬，但是开户的过程也不是一帆风顺的。

　　在开户过程中，记者发现，繁琐的步骤，往往让不少同学心生厌倦，放弃注册。而一些防范意识比较强的同学，听到需要提供身份证等信息时，也会马上拒绝。

　　面对这些情况，阿平说道：“你得一步一步来！”

　　“一开始，先介绍最近的优惠福利，而且千万不要直接提及身份证等信息，只说需要手机注册，然后简单提及，之后需要进一步信息完善……”

　　记者依葫芦画瓢，试验了一番。果然，往往能让同学们感兴趣的，不是传单上密密麻麻的小字，而是大大的“福利”二字。

　　虽然只是一些送话费、游戏点券、生活用品等“蝇头小利”，但仍能吸引不少人。当大一学生对此感兴趣后，便是“套住了”，接着被告知要获得这些优惠需要开户注册。

　　“开户中，除了要熟悉操作流程外，还要密切留意开户人的语气与神情……”阿平介绍，若遇到上钩的学生，接下来宣传就要用一些稍专业的术语，比如“数据库匹配”、“反欺诈系统”等等，营造可信任的感觉，一步一步使其“心安”，先说出父母的联系方式，再掏出身份证等信息。

　　开户后删软件变“僵尸”户

　　这次开户“收获”丰富，仅仅阿平一人就推销了十多个新生注册。可是花费的时间足足有四个多小时，在闲聊中，记者向他讨教秘籍，阿平却说：“其实都是假象。”

　　“这样诱导新生，会有一些愧疚感吗？”

　　阿平沉默了一下：“一开始我也会有，但最后，不过也是假象罢了。”接着，阿平讲述自己一开始从事校园贷专员的经历。

　　“挖掘潜在客户，本身就存在诱导的性质，一开始我也因为性子太直，错过了不少客户。其实无所谓愧疚，这本身就是一个‘你情我愿’的交易，学生有需求，才会去消费，而我们做的，更像是给予他们一个机会。”

　　现在，校园贷公司也需要在明面上提高所谓的用户量，所以也不惜每个月花一到两千元的人力成本，鼓励各地的校园专员积极寻找客户。“那些所谓上百万的活跃用户量，都是一个个校贷专员开出来的，而不少用户，帮你完成开户后，就会马上删掉软件。”

　　面对着自己手机单上的开户信息，阿平显得有些麻木，“都是假象，但也需要这些假象，一、公司可以用以宣传；二、只要十个‘僵尸’中有一两个活的，对公司也是有益的。”

　　对话：三个月不还款会被催债

　　记者：现在校园贷还有学生市场吗？

　　阿钊：整顿后市场是萎缩了不少，也引起了不少负面影响，但总的来说，淘汰的只是一些不规范、规模小的公司，不少大公司，大平台，其实都已经上了轨道，前景还是乐观的。

　　记者：我们专员有催债的任务吗？

　　阿钊：没有，我们市场部安排给专员的任务只是推广和开户，催收债务也会通过合法的手段，开户中，学生会留有两个有效电话，一般是一个家人，一个室友，通常是在客户三个月未还款后，才会电话联系这两人。

　　记者：会不会有诱导师弟超前消费的罪恶感呢？

　　阿平：一般还好，诱导是存在的，毕竟开户的过程是有些繁琐，实际情况下，除了一步步地引导，我们开户人员真的没有什么好的方法。要说导致超前消费，我觉得有点因果论了，毕竟我们只是开户而已，没有直接引诱他们购买嘛。