IT渠道曾经被炒的热热闹闹，但是在产品单一、同质竞争、区域需求趋于饱和的情况下，渠道资源有效利用、渠道增值服务等等就成了热闹话题。一个区域渠道商，在自己经营的领域已经做得很好，就会陷入零增长的状态，这对一个公司来说不是好事，而寻找一条能够与自身资源相结合的业务，从而产生新的增长点则成了公司发展的重中之重。

　　教育市场一直被业内人士认为是近几年的新经济增长点，特别是随着计算机通信技术的越来越先进，网络教育市场逐渐从海市蜃楼转向了现实，这一点无论从传统行业的渗透，还是来自资本大鳄的介入都已经得到体现，网络教育市场目前的趋势正是山雨欲来风满楼。而很多IT渠道商正有涉足网络教育领域的想法，有些渠道商之前甚至就在给学校做系统集成、做机房维护，如果将现有的资源进行整合再加入新的业务，无疑新的增长点就出现了。

　　甘肃的牛女士是做计算机硬件分销的，在当地也是个较有影响力的公司：“但是由于竞争异常激烈，产品的利润空间越做越小，而上家对我们的要求又越来越高，目前只能维持现状却得不到更大的发展。”渠道的苦只有渠道商自己知道，更有渠道商因为代理的产品单一，而被上家死死的卡住，生死存亡自己却不能完全掌握，有如鱼刺在喉。

　　变通是适者生存的第一准则，一次偶然的机会牛女士得知清华大学附属中小学网校的渠道建设队伍正在甘肃全面招商，牛女士就先通过多种渠道了解网校整个产业的发展现状。牛女士认为：“百年大计教育为本，这是国家关注的重要项目，相对来说肯定是比较稳定的，值得去投资和奋斗”。

　　循着这个想法，牛女士试探着给清华大学附属中小学网校的渠道负责人通了一次电话。令他欣喜的是，虽然清华附属中小学网校是市场的后来者，但是“清华”这个品牌却足以支撑他成为国内强大的网络教育品牌。“品牌问题解决了，而“普及化”战略又能给我们这些转型进入教育市场的公司一个很低的门槛，投资不大，风险很小，这很关键。”

　　加盟清华已经有半年多了，牛女士通过整合现有客户资源，将网校产品加入到业务中，在没有舍弃原有资源的情况下接触到了更多的教育客户，为自己储备了更多的准客户。“现在应该算是小有起色了吧，我会努力利用这个项目的品牌和资源，把他做大做强。”

　　整合资源并不是一个新题，但是如何整合？整合什么？却是个难题，这需要与自身的行业特点、客户积累、发展方向、人脉关系等等相结合后，才能进行整合。通过调查，渠道商们普遍认为资源整合不能违背以下几个原则：1。业务不能过多重合；2。现有资源不能完全舍弃；3。认准方向，持之以恒。