自2001年正式实施以来，作为教育信息化的基础工程——校校通工程的实施情况如何？利用情况怎样？而校校通工程的实施对我国未来教育信息化发展具有什么样的影响？面对这一系列的问题，教育主管部门、学校、IT提供商们都在实际操作中不断地寻找着答案。

    引发教育行业马太效应

    2004年是校校通工程加速的一年。

    从2001年行业第一单的诞生，到2004年四期工程招标，安徽校校通工程吸引了国内包括联想、同方、方正在内的众多知名PC厂商投身其中。2004年8月安徽校校通四期工程招标结束，据安徽教育部门相关人士介绍，经过四期建设，目前安徽已经基本实现国家规定人机比，教育信息化取得了阶段性成果，未来将不会再有如此大规模的招标行为。

    无独有偶，2004年年底的天津校校通四期工程招标，再度将人们的目光集中到校校通工程建设上来，联想、同方、方正、长城等多家厂商纷纷力拼2004年校校通工程最后一单。最终，同方与方正两家瓜分了1.6万台标单的绝大多数，而同方更是凭借2.33万台的中标总量，成为天津四期校校通工程的第一供应商。

    时至今日，校校通工程开始结出硕果，上海、天津、安徽等省市校校通工程主体工程基本完成，开始服务于教育教学。

    这期间，校校通工程产品提供商，也经历着和校校通工程一同成长的过程。以天津校校通工程为例，从2000年实施校校通工程开始，到天津校校通工程达到11—12量级国家规定的基本人机比，天津校校通工程用了4年的时间。在这4年时间里，天津校校通工程的IT供应商们，由最初的千军万马拼价格、到三四家大的厂商拼服务拼质量、再到与核心厂商全面合作的3个校校通采购发展阶段，反映出当今教育信息化发展的必然趋势走向。

    市场专家认为，教育信息化作为一项长期的、大规模的工程，教育信息化市场必然将由几个大的核心厂商主导。

    在单一的市场上，用户一旦认可某一厂商，强者愈强的现象必然出现，这就是经济学中所说的马太效应，而同方、方正在天津校校通工程中后来居上，成为第一供应商的表现可以说是马太效应的典型表象之一。

    对于教育信息化业内不断显现的“差异加大，强者恒强”的马太效应现象，业内专家认为，市场表象往往看来简单，但要想在教育信息化市场竞争中脱颖而出，并非一件简单的事情，它需要诸多方面的努力。人们常说，台上一分钟，台下十年功。教育信息化市场竞争也是同样的道理，最后能胜出的企业丝毫没有侥幸之处。

    抓住机遇才能共同成长

    在教育信息化市场，马太效应已成为一只看不见的命运之手，在为企业赢得发展空间的同时，也为继续进入这一市场提供了积累。在天津校校通基本实现国家规定人机比之后，天津市教育部门有关负责人表示，教育信息化市场是一个相对稳定的市场，需要专注、负责任的企业与教育系统共进退，才能打造更好的信息化未来。

    教育信息化是利国利民的大事，除了需要政府的统一规划和部署之外，IT厂商的支持同样必不可少。今天，中国的教育信息化建设也对IT厂商提出了新的要求：除了品质上的高要求之外，还需要提供持续高品质和高增值的后续服务，要求厂家有强大的服务网络覆盖能力和高效高质的服务水平。这一切又都要求企业在品质保障、成本控制、持续投入方面要花大力气，要有和中国教育信息化共同成长的决心。

    在校校通工程中，由于各地实际情况的不同、阶段的不同，合作体现在不同的方面。同样是安徽校校通工程，在一期工程阶段，针对安徽经济情况，为解决校校通工程建设资金问题，联想集团及其合作伙伴安徽安联主动提出创新融资方案，并多次与安徽省教育部门讨论。最后，由联想出面帮助安联向上海远东租赁融资1亿多元，其他由安联向银行贷款，融资协议由安联和远东租赁签订。据悉，安联投入的资金分6期回收，目前已经收回40%。由于一期工程进行得比较顺利，二期工程安联采用银行贷款的方式融资，利息低于租赁方式，使产品以更低的价格服务于教育。

    随着时间的迁移，校校通工程的需求向纵深发展，如何最大限度发挥校校通工程的作用被提上日程。此时，清华同方推出“四箭齐发，合作为首”的策略，而该策略在天津校校通工程中牛刀小试，就获得了用户的好评，并且天津教育部门表现出与同方长期合作的愿望。清华同方表示，将在信息化规划方面，与客户建立长期合作，并继续把诚信稳健当作拓展教育行业市场的立足之本；同时，在项目实施上，同方将有机协调客户、用户、合作伙伴等多方的利益需求；在关系到教育信息化实施成败的重要环节——服务方面，清华同方根据校校通的特殊要求制定了包括建设之初的咨询服务到建成之后的售后服务、培训在内的一套完整的服务方案。

    在2005年的教育信息化市场，竞争将会更加激烈，而哪些厂商会成为主角？只有对教育行业的实际应用特点有着深刻认识，并且成功地将这些认识应用在项目实施中，才可能获得用户的认可，并成为真正的教育行业IT供应商。